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界面新闻记者 | 孙艺真

券商互联网分公司阵营正连续扩容。

界面新闻记者从业内获悉，申万宏源（000166．SZ、06806.HK）拟筹建互联网分公司，由具有互联网与证券复合经验的资深人士孙可嘉牵头推进。公然信息显示，孙可嘉前后于腾讯、长江证券等公司任职，曾经担当长江证券互联网金融总部副总司理、财富治理中央副总司理。

此举并不是孤例。于申万宏源以前，行业内已经有多家券商完成互联网分公司结构，包括国泰海通（601211.SH）、国信证券（002736.SZ）、国金证券（600109.SH）、东吴证券（601555．SH）、中国星河（601881.SH）等，最近几年来纷纷经由过程新设、改名、整合等方式建立互联网分公司或者数智金融分公司。

最近几年来，从线下业务部紧缩、到线上机构扩容，互联网分公司成为券商集约化治理、构建焦点竞争力的要害落子。

从行业总体环境来看，按照中国证券业协会最新发布的《中国证券业成长陈诉2025》，于2024年，针对于互联网金融营业，39.81%的券商设立零丁的一级部分，36.11%的公司将其隶属在掮客营业治理，3.7%的公司将其隶属在信息技能部分治理，个体证券公司设为分公司或者经由过程多部分协同开展此营业。于定位方面，54.74%的公司定位为营业治理部分，36.84%的公司定位为营业部分，8.42%的公司定位为本能机能部分。

“券商设立互联网分公司，是经由过程构造架构进级，将分离的技能、客群与运营能力集中整合，实现专业化、尺度化、范围化的集约化运营。”金融科技公司恒生电子（600570.SH）相干卖力人于接管界面新闻记者采访时指出，将来，传统业务部 意昂体育与互联网分公司将出现协同互补瓜葛，配合办事在存量客户的深度运营及增量客户的精准触达。

当前，证券行业财富治理正从“卖方发卖”向“以账户为中央”转型，客户邃密化运营成为行业主流。上述卖力人认为，互联网分公司的焦点价值，恰是打破部分壁垒、整合先后台资源、优化营业流程，用数据驱动替换经验驱动，进一步挖掘存量客户价值。

AI技能的快速迭代也为券商数字化转型提供了主要支撑。行业代表性案例包括：东吴证券的数智分公司依托经由过程算法存案的自研年夜模子“东吴秀财GPT”落地69个AI运用场景；国泰海通上海青浦分公司以“AI+投顾”为焦点，经由过程自研营业批示中央实现全链路数据可视化。

“AI技能能实现客户需求精准捕获、办事个性化、风控智能化，鞭策从流量收割转向深度价值陪伴。”上述卖力人谈到。

多位业内受访人士认为，券商团体建立互联网分公司，素质上是行业成长到特定阶段的一定选择，将来，互联网分公司将逐渐成为券商“标配”，同时，跟着证券行业分解加重，具有存量邃密化谋划能力的机构将盘踞上风。

中国人平易近年夜学中国本钱市场研究院联席院长赵锡军对于界面新闻暗示，传统业务部高度依靠客户司理小我私家资源与展业能力，同质化竞争易堕入佣金价格战，模式上风慢慢弱化。而互联网、人工智能、年夜数据等技能的成熟，为券商线上化展业、客户谋划与办事营销提供了坚实基础，也让笼罩海量“长尾客户”成为可能。

中小券商的数字化转型则面对差别环境，其数字化转型路径并不是只有“自建互联网分公司”一条。赵锡军于受访时暗示，中小券商结构互联网营业的焦点瓶颈于在人材，算法、技能、专业复合型团队成本较高，对于薪酬及平台要求也更高，中小券商未必具有响应实力。他建议，中小券商将来可选择两条路径：一是抱团取暖和、结合成长；二是借力第三方机构，与专业互联网公司、AI企业互助。

不外，于行业快速扩张的同时，互联网分公司的成长痛点也逐渐闪现，此中，跨部分的内部协同即是凸起挑战之一。有券商区域分公司员工于受访时认为，一样平常事情中，互联网分公司与总部财富、合规等部分之间存于沟通壁垒。

对于在怎样构建互联网营业护城河，恒生电子相干卖力人于受访时谈到，于技能层面，需搭建“数据+AI+场景”一体化智能中台，这将成为将来焦点竞争力；于营业层面，从“流量收割”转向“深度价值陪伴”；于构造层面，打造“营业+科技+数据”交融型团队，打破传统部分墙，缭绕财富治理、机构办事等焦点价值链，组建包罗产物、研发、数据、算法、运营、营业专家于内的闭环团队，实现端到端快速决议计划与迭代。

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